什么是新网红？网红也面临着网红+，有态度，有势力，这个势力是势能和能力，有想法，才有颜值，你在微博上搜黄渤，很多人都写跪舔男神黄渤，黄渤长得好看吗？我都比他略微自信一点。但是这不重要，重要的是这哥们有思想，这哥们幽默，这哥们励志。

变了，我们看到这种变化甚至就像我们刚才说，他改变了薛之谦，薛之谦是神一样的段子手；他改变了撒贝宁，他不是中央电视台的主持人，重要的是《今日说法》在B站能够被解构。你看《我在故宫修文物》，在中央电视台纪录片频道放出来没人看，收视率极低，但是B站成就了这样一部“神剧”。我们去看看豆瓣的评分，居高不下。大张伟，王嘉尔恐怕你们不认识，不重要，重要的是什么？就是B站的四大MC，比斗鱼的四大主播更加代表网红+的一种形态，更加代表了我们对于颜值的看法。所以我说新网红是超级IP最具流量能力的个体化。

在1.0的时代，是红人效应，在2.0的时代，是围观效应，在3.0时代是基于价值观认同的追逐效应。所以，从用户猎奇的红人，到个体技能的围观，到价值观认同的追随，我们相信这样一条网红之路对我们每个人都提出了要求、挑战和考验，我们每个人都应该，也必须成为特定领域的专家，我们每个人都必须当仁不让的成为一个细分内容领域的技能的变现者，哪怕它是没用的技能。比如你说我只会吃大闸蟹。没问题，吃大闸蟹一定要吃到让人叹为观止。譬如蟹肉的损耗率不高于5%，就是说基本上蟹肉一点都不被浪费，运用18种武器，22种吃蟹的工具，保证这样一个大闸蟹95%的肉都被吃掉，没问题的，我们基于快手、基于优酷、基于淘宝直播能够让你成为网红，成为极具变现能力的，你会发现全中国最牛逼的这种大闸蟹的人全找你们代言。你能不能来做一次吃大闸蟹的直播？吃顺便还站着把钱给挣了，但是你必须得是第一，你必须是NO.1，无用，只要把无用做成极致，无用之用就是我们《易经》里面说的叫做乾知大始大有之道。有人说我就是负责美，没问题，你负责貌美如花，自然有人帮你赚钱养家。有人说我不行，我只能认真，没问题，像罗永浩一样，你负责认真，我们帮你赢。是不是不一样？

你只需要装成是一个匠人如神的手艺人，自然就有人通过打赏帮你登上荣耀之巅，但是希望你装的过程中要利用这个窗口期能够充实你自己，不要原形毕露。因为我要告诉大家，没有捷径可走，没有偷懒可以能够成为我们的借口。有人说你不是讲其兴也勃，其亡也乎么？你不是讲15分钟的热度么？你不是讲15秒钟的这样一种超级IP么？但是为了这15秒你可能还得验证1万小时的努力，当然，正确的赛道也许比努力更重要。

我们去思考这一切就会知道如涵电商绝不是说签了56个网红那么简单，第一，是他们支撑网红流量转换的敏捷供应链。第二，他也在为网红本身的流量生产和创造提供他的一个内容的编辑工具。所以我们去看今天类似于如涵电商，都要去感知他背后为什么是有大量我们说的精于心，我们才有资格、才有机会和可能简于行。

IP电商是路径最短的流量变现方式，第一，这里面蕴含着两个观点，第一，社群是一个结果，不是原因。第二，今天的商业一定要简单粗暴，离钱足够的近，一定要更加的富有效率，让这个流量变现成为一个真实的闭环和可验证的MVP。千万不要想，我不着急，我放着养鱼，我free，我免费为王，我先培育用户，等我有了足够大的用户以后我再基于这样的用户去考虑是广告还是电商，是这种会员，还是打赏，为什么？没有人有耐心陪你走过这一条很长的套路。我们还以为自己是老司机，哪知道已经被人家乱拳打死老师傅。你觉得自己满满的都是套路，哪知道年轻人从你身边经过，一言不发，并不是他重视你还是不重视你，是因为他一万个草泥马呼啸而过，都懒得理你。

我们需要的是去理解为什么特卖秒杀闪购成为移动电商的一种常态，为什么我们要离钱足够的近，我们变现的链条要足够的短，我们的效率要足够快速、优化和高企。

我们讲所见即所得，拼的叫消费即视感我就是要比你提前1个晚上多看三集《太子妃升职记》，我就是不愿意忍受《太阳的后裔》的片头广告，这些都会成就新品类，不管是爱奇艺的VIP，还是乐视会员，都跟以前不一样了，所见即所购是这个时代的一种消费的常态。也就是说如果我认为我的产品足够的自信，我希望这个app上有二维码，基于这种产品自信，场景式的一种激活，能够快速的扫码购买，溢价是要获得，价格是不重要的，价格敏感性让位于价值敏感性，并不是说价格要低还是高，而是在于你有没有创造价值，有没有形成我们说的场景痛点的这样的解决方案，或者是场景甜点、场景痒点这样的激活的能力。

我们在消费TFBOYS、EXO、SNH48的时候，本质上并不是我们喜欢不喜欢SNH48年度总决选的冠军鞠婧祎，或者说我喜欢不喜欢王源还是王俊凯，或者说我喜欢不喜欢EXO，是因为他们代表着是养成这个时代的品类，伴随的是这个时代我们和时间成为朋友的一种能力主张。TFBOYS歌唱得不怎么好，但是他们在改进。舞姿不怎么样，但是他们在改善。变了，他们在代替我们生活，他们是我们自身的一种情感的投射，这种伴随感对我们的要求是，我们的品牌是从你的全世界草率的路过，潦草的一带而过，还是用心的？用心的人，才值得被用心对待。

我们会发现华为也在开旗舰店，魅族也在开旗舰店，小米也在开小米之家，但是为什么小米之家是成立的呢？因为他具备了这样一种生活方式的场景，他也具备了SKU的可选择性，他并不是说是一个非常单纯的手机品类，单一的手机的模式，更多的时候他这样一种可选择性本身成就了他，场景解决方案本身成就了他。但是华为、魅族、荣耀、OPPO和VIVO他们是有危险的，在这个层面。有人说今天OPPO为王，OPPO第一，小米出货量大减。但是我们不要把一种偶然性定义为是一种圣经不可毁灭。我们要看到OPPO和VIVO他们长期的渠道能力，扎实的产品的研发，但是他们还是代表了落后的生产力。所以我们再看，新世相在因为世相这个号被封掉以后，我曾经和他的创始人张伟就聊，我说哥们，想清楚要做什么？不知道，但是去他妈的，管他呢，先刷屏再说，先引爆再说，先成为IP的首发平台再说。”当他完成了丢书大作战，完成了逃离北上广，完成了周期直播，完成了插曲这个IP首发的时候，突然发现他已经完成了自身的IP了。这个时代足够的慷慨，只要你足够的有创意，只要你足够的有心，他就会成就你意料之外的惊喜。但是，首先你必须意识到要成为超级IP，创意才是打开这个时代唯一正确的姿势，创造力才是这个时代最核心的竞争能力。

我们今天花了大量的时间在讲这样的一些IP化的事和超级IP，其实无非是在想说一切商业皆内容，一切内容皆IP，而我们说打开这个时代，成就、创造超级IP唯一的正确姿势是创意本身，是创造力本身。答案和我们的表象就是这样的不成正比，我们看到那么多刚才花团锦簇的细节，但是真相和奥秘其实就是这么的冷漠，就是这么残酷，或者叫残忍。有创意，无论你是何种姿势，你都能够被成就。我们讲达人、素人、网红被成就的时代从来没有像今天这样基础如此的完备，但是你是不是能够去打开这个时代呢？

迭代朝前走，往前看，做时间的朋友是我们自我的期许，但是何尝不是一种被逼，何尝不是这个时代的宿命使然。

我想我的分享无非是想告诉大家，没有什么是让我们难以理解的，也没有什么是让我们感到匪夷所思的，所以我们用一个传统企业的掌门人讲的，说没有传统的企业，只是时代的企业。我想说没有传统的人，也没有先进的人，只有时代的人。只有时代的人意味着我们能够不忘初心，但是却不一定意味着我们方得始终。我们要知何所来，但更要知何所去。一方面英雄莫问出处，但是另外一方面我们又要说我们要始终知道为了什么而出发，我们去理解商业，必须要有这样一个非常自觉的类似于乔布斯所说的一样，足够的谦卑、朴素，足够的简洁，足够的敬畏。我们敬畏这个时代的加速度一定比我们想的还要快，Ray Kurzweil所提出加速回报定律，我们也一定要想象我们自身只有更加迅捷开放性地去拥抱这一切，我们才有机会去创造被成就的超级IP。