前不久，我在上海参加一个活动，看到马云在台下，我就说我们还认为“双11”在定义一个超级电子商务的平台吗？No，阿里巴巴应该是基于人工智能的新信用体系，也就是说天猫、淘宝、芝麻信用，乃至于这种支付宝、蚂蚁金服的全新产品，他们共同拼的是他最有机会去定义一个新的信用体系。当时还没有七百五十分这个梗，这点支付宝的重度用户都心领神会。“双11”京东在做什么？发布了无人机、无人车、无人舱。我说恰恰在效率层面京东最有机会成为高效的无人配送网络。

你看，这个时代的商业本身的一种变化，离不开这两个关键词，一个叫做效率，一个叫做信用。我们用这样一个方法再来看摩拜、OFO，我们自然就不会感到大惑不解了，因为这种效率必然也不断地要深化到最后一公里，最后一厘米，深化到我们认为本地化效率的代表企业应运而生，生逢其时的可能性。确实我们在想摩拜从一开始，智能锁是他最重要的一个产品要素的研发，这种数据的采集，这种智能锁本身所形成的精准物物互联的一种结点，他为什么不能成为物联网的基础设施呢？可能运用这样一种模型去取代和降维打击了达达、顺丰、人人快递。变了，他成为了社会化快递、社会化物流的一个累积点和商业模式的一个迭代者。

各位，摩拜应该值多少钱？OFO应该值多少钱？他的估值体系就会发生本质的变化，所以新物种具有欺骗性，他长的样子像是什么呢？像是一个单车共享，像是自行车分时租赁，像是地铁通勤的代步工具。但是资本固然泡沫，资本从来势利，但是资本也永远能够进入一个正确的赛道定义。我相信投资家没有我讲的这么准确，这么悬乎，但是他们用真金白银来投票，这一定代表了一种可能性，在滴滴的APP的案例里面能不能无缝地接入OFO，在微信的二级频道里面有没有摩拜？如果这是物联网的基础设施，如果这是社会化快递，是闪送最重要的竞争对手，闪送值多少钱呢？比顺丰更牛的叫闪送，独角兽了。我们还没有，我们往往有时候还没有开始，战役就已经宣告结束了，这个时代是多么的快。

你还认为特斯拉在做SpaceX，特斯拉汽车传动的部件只有16个，传统的汽车传动的部件是176个，所以我说特斯拉是什么呢？是假装成汽车的pad，所以我们把它命名叫tpad，它就像ipad，它伪装成是一个很有逼格的电动汽车，其实它是触摸屏，它是ipad的特斯拉版本，它叫tpad，对不对不知道，我们先这样理解，可能会发现更加接近事实的真相，是不是？

有人说这个离我们的生活稍微有一点远，我讲一点更近的，大家喝酸奶吗？喝什么酸奶呢？是光明的莫斯利安，是蒙牛的纯甄？有机奶肯定是吃归原，酸奶我们可能吃什么？是乐纯酸奶。乐纯酸奶的定价远远高于传统酸奶的定价，它为什么成立呢？是因为星巴克在今天已经不能够代表我们的身份了。星巴克已经不能成为我们在CBD，我们是律政俏佳人的这样一种代表符号了。哈根达斯行不行？哈根达斯也不行，因为爱他就请他吃哈根达斯的承诺我们在美国看到比比皆是，是美国男女标配。变了，那么问题又一次到来，谁会取代哈根达斯，谁能够升级星巴克？所以，乐纯酸奶的口味是风味，我这个拿铁是真我风味拿铁。那么，当乐纯酸奶它的风味、它的口味、它的味道的设计是来比对星巴克取代哈根达斯的时候，你还会认为只是一个酸奶吗？它变了。

所以我们说这个互联网手机不是手机。特斯拉不是汽车，乐纯酸奶不是酸奶，他们都代表的是新的生活意义和新的场景解决方案的新品位，新品位就有他的新定价，传统的4C4P的法则之所以失灵，并不是我们基于经营的本质、差别渠道、服务、用户的定义变化了，是因为什么？因为今天的连接、交互、付费的机制和理由在一种全新的消费精神、消费场景和消费主张的崛起里面逆转了。有人说是不是贵就好啊？不是。今天北京重度雾霾能够来参加正略读书会的都是生死之交，所以我们家里面应该有空气净化器。比如说我在SKP、在侨福芳草地去买IQair，1万8、1万9，好不好？我说好，然而好傻。为什么呢？因为亚马逊的海淘连报关、交税、上门安装，一共8000，重要的是便宜吗？不是，重要的是海淘代表了这个时代的生存技能，海淘代表的是我们新技能get，海淘是聪明消费。聪明消费是什么？聪明消费是证明你有智商，对吧？你到恒隆广场、你到星光天地去买1万8、1万9，证明你有钱吗？不，是你智商需要充值，你要交智商税，你的视野是多么的局促和狭窄，你的技能是多么的土鳖和out，你的信息的获取是多么的单薄和单元？对于我们即有的思维结构，对于我们消费的架构，乃至于我们这种金钱本身的定义都是当头一棒，猝然一击。我们必须理解这一切，这不是说我伤害你却一笑而过，他代表的是这个时代最底层的一种生活方式的密码和技术迭代所形成的一种消费奥秘。

让netflix都紧张是什么？不是HBO，（HBO是《权利的游戏》、《西部世界》的出品方，号称叫做神剧制造者）。netflix谷歌总部跟他们的首席CIO沟通的时候说，我相信我们内容上成为HBO的速度，会远远地快于HBO在技术上成为netflix的速度。就是netfix技术上领先HBO的能力远远大于HBO内容上领先netflix的值。半年就证明了这一点，你看看《毒枭》，你看看最新的蓝光，你看到的一系列的，包括英剧《黑镜》，这个最新的第三季就是netflix的制作的。但是他为什么很恐惧Amazon Prime呢？是因为亚马逊有太多独特的数据，亚马逊不仅生产，而且在最真实的诱惑底层的生活方式？我在中国也算是资深的电子商务从业者，我深有体会。早在7年前我们就经常说亚马逊的利器在e-commerce垂直搜索关联推荐，上回买的什么，怎么给你推荐，怎么样有更好的一种垂直搜索的结果，呈现成你想要的一种解决方法，今天他已经远远超越了电子商务的范畴。我说亚马逊最有机会成为谷歌的对手，在基于C端的人工智能领域，亚马逊会成为全新的人工智能的开放引擎。

谷歌旗下有一个现在特别火的网站，但这个网站一直在亏，叫Youtube，我们刚才也提到了，从谷歌16亿美金买下了Youtube以后，Youtube就没有挣钱过，就没有盈利过。但是这丝毫不妨碍Youtube在今天以800亿美金这样的一种估值笑傲江湖，能够与之媲美的就是微信。是因为Youtube成为美国网红的首发品牌，成为年轻人视频的首要入口，成为独特的一种数据能力，因为人工智能需要大数据的饲养和喂养。也就是说在谷歌的人工智能战略里面不仅仅是智能驾驶，不仅仅是AlphaGo，不仅仅是deepmind，不仅是谷歌instant，Youtube会成为谷歌能够和亚马逊形成基于C端人工智能两大领军企业的关键点，甚至是胜负手。所以微信现在并没有给腾讯创造更有价值的现金流，更好的盈利能力，但是它是腾讯之所以成为亚洲科技公司市值之王的最重要的想象力的支撑。因为微信的数据能力、微信的真实用户的画像，微信的用户的洞察，在线的采集和O2O的融合，堪称全球第几呢？讲第二就没有第一。

变了，各位有没有注意到，我在讲Amazon，我在讲阿里巴巴，我在讲京东，我都没有提到电子商务呢？因为电子商务成为了水和空气，半年后，注意，我说的是半年后，就是2017年的上半年之前，大家听我今天这段话，没有人会讲直播是对还是错的，也没有人会说短视频要不要做了，为什么呢？如同我们开篇PPT上说的，因为短视频和直播成为了空气，E-commerce成为了这个时代的基础的要素、部件、基础设施、标配。Amazon、阿里巴巴、京东，他们分别指向了三条不同的结果，新物种注定充满不可抵挡之力。我们很难想象，我们也无法预设，我们只能专注单向，快速迭代，勤勉洞察，勤奋奔跑，再也不要总结过去，再也不要看你是不是有机会曾经是什么样的成功，No，你过去是多么的成功今天就多么的失败，一定是这样。