WeChat ID bofanstime Intro 吴伯凡官方账号，分享吴伯凡老师的真知与洞见。 当你的心里有十万乱贼，一旦你开始思考，那些杂念会像病毒一样在心里发作，搅得你心绪不宁。 点击上方绿标可收听音频 语音丨吴伯凡 ►前天我看到有一篇文章，谈到微软曾经用过的一种市场营销战略，这种战略叫做“FUD战略”，FUD是一个英文缩写，F是Fear，就是害怕、恐惧；U呢，是Uncertainty，就是不确定、让你惴惴不安；D是Doubt，就是疑问。翻译得简洁点就是惧惑疑——恐惧、迷惑、怀疑。   这是一种什么战略呢？它其实是用来对付客户的。当一个客户选择使用你的竞争对手的产品的时候时，你最好的办法就是让他产生恐惧，产生不确定，产生疑问，简单点说让他产生一种无助感。人在无助的时候是病急乱投医的，他会本能的扑向你的怀抱，这是一种市场营销战略。   还有一种说法叫“FUD病毒”。尤其是在创业创新的过程当中，容易感染FUD病毒，就是感染恐惧、不确定和疑惑的那种病毒。一旦你被这样一种心理病毒所感染的话，你做事情就会停滞不前、畏首畏脚，不可能全身心的投入。尤其是遇到风险很大的项目的时候，你很容易被这种心态击退。   其实这种所谓的战略，中国人早就在用，在孙子兵法里就有。中国古代说兵不厌诈，其实很多时候就是如何让敌人陷入到一种恐惧当中，一种无所适从当中。这时候军心就会动摇，士气就会涣散，在这个时候再发动进攻的话，你获胜的几率就特别大。过去我们看中国古代战争的时候，发现有很多这样的战例，交战双方都在向对方释放FUD的思想病毒和精神病毒。   最近很多人都在谈王阳明。王阳明本来是一个文官，但是他打仗非常厉害，他一生经历过三大战役，第一次是剿匪，第二次是平叛宁王朱宸濠的叛乱，再就是在广西的剿匪。他的三大战役当中，用得最多的就是这种FUD病毒。   为什么他特别爱用、善用FUD战略呢？因为他的本行是搞哲学的，他是心学大师。什么叫心学？说到底就是如何让心变得宁静和强大，因为宁静而强大，也就是说做到不动心。一个人只要在任何情况下能做到不动心的话，你就比别人要强大得多，你的阵脚不乱，你每遇大事有静气，你已经赢在起点了。   反过来，对方心一动，心一乱，他一定会昏招频出。如说他在镇压朱宸濠叛乱的时候，他就特别善用这么一种战略。本来朱宸濠在叛乱之前，已经准备了10多年的时间，他的兵力超过10万，而王阳明拥有的兵力只有不到3万人，而且都是乌合之众，就是临时组织起来的民兵。如果按照军力来对比的话，王阳明显然是处于弱势的，但是心学大师王阳明深谙FUD战略，就是扰乱对方的军心。   他如何扰乱呢？朱宸濠从南昌起兵，他最简单的做法就是顺江南下，把南京占领。当时南京也是明朝南方的首都，如果他手起刀落，先把南京占领，这个事儿可能就成了一半了，最差可能也是划江而治，但这样一个特别简单的事情，他没有做到。   如果王阳明非要用不足3万人去拦截、跟10万军队打的话，实际上是打不过的，但是王阳明用了很多的手段让朱宸濠起疑心。朱宸濠恰恰又是一个特别容易动心的人，他是一个见风就是雨，遇到一点点事情马上就会在心里犯嘀咕的一个人。   王阳明用离间计让朱宸濠怀疑他手下的两个谋士。这两个谋士是朱宸濠最聪明的两个谋士，他用离间计让朱宸濠怀疑这两个人。你想想，朱宸濠怀疑他们，他们自己不知道朱宸濠在怀疑自己，他们一定会把自己认为是最正确的计策告诉朱宸濠。   但是朱宸濠就觉得谋士极力推荐的战略，很可能包藏祸心。所以这两个人受到怀疑，而这两个人之间也互相怀疑。这时虽然还没有开战，他的兵力就已经折损了一半。最后的结果，一定是最差的人提出的最糟糕的建议被采纳。这是一种反向淘汰机制。   当朱宸濠也明白应该去占领南京的时候，王阳明又释放各种信息，说要攻打南昌城，要直捣他的老巢。朱宸濠瞻前顾后，一会儿又想往前走，一会儿想到王阳明有可能占了他的老巢，他又往后退。最后他铁下心来决定到南京的时候，已经过去了半个月。   朱宸濠之所以出现这种情况，是因为他的心被心学大师王阳明给搅乱了，或者说王阳明释放了一种FUD病毒。王阳明有一句话叫做：除山中贼易，除心中贼难。这句话反过来理解就是说，我与其派兵去打你，不如让你的心里头起贼。当你的心里有十万乱贼，一旦你开始思考，那些杂念会像病毒一样在心里发作，搅得你心绪不宁。   这时候你自己就相当于垃圾病毒——表面上你极力在运转，实际上效率极低——甚至越运转，病毒就越是发作，最后导致你的整个系统崩溃。王阳明是这么一个旨在打仗的时候不战而屈人之兵的人，他真刀真枪的时候并没有这个能力，但是他作为一个心学大师，作为一个哲学家，具有一种制造思想病毒的能力。   从这个意义上来讲，一方面FUD是一种武器，向外面去释放这种病毒，你可以取得意想不到的效果。另一当面，你也应该提防FUD病毒在你公司内部的感染，一个好像运转非常正常的公司，一旦感染上这三个东西组成的精神病毒的话，你的公司就身不由己了。   我们得了感冒的时候，我们也不想流鼻涕，我们也不想淌眼泪，但是你身不由己。你就是会在大庭广众之下流鼻涕淌眼泪。淌淌眼泪、流流鼻涕不要紧，就怕是这种病毒是致命的，欧洲好几个著名哲学家都是死于流感。   如何防范这种病毒呢？很简单，要提高你自己的免疫系统，当这种病毒来袭的时候，要不你的免疫系统可以很快的识别它，把它消灭在萌芽状态。或者说由于在不是太危机的时候，得过这种病毒，你的公司形成了某种免疫能力。我们知道康熙之所以当上皇帝，是因为他得过天花，因为那些没有得过天花的皇子，如果要继承皇位的话，很可能死于天花。   所以我们在创立一家公司的时候，或者在开展一项创新项目的时候，我们要特别留神FUD对我们的感染。当然，有时候，在商战的时候，也要善用FUD病毒，去消灭对方的有生力量。          ·END·         Scan QR Code via WeChat to follow Official Account