学校收学费：公开的预收商业模式

继前天24日百字文谈转基因食品，昨天25日谈手机充电器，今天我们第三次再谈商业模式：学校收学费，作为本次系列小专题《商业模式谈》的关门篇。

我们几乎每一个中国人都上小学和中学，越来越多的中国年轻人上大学、大专和中专，我们每个人都从小到大有过这样的个人经历或家庭成员经验：每年九月份开学，就要把一个学期的各种费用（包括但不限于：学费、教材购置、杂费、食宿费等等），一次性预付交清。特别说明一下，九年制义务教育下，中小学的九年学费是国家承担的，免交。

这种“预付全款”的事情，不仅在国内读书如此，出国读书也是如此，中国家庭的可怜父母们为了自己的孩子出国读书省吃俭用，存钱，预交学费。

在这种我们每个人都习惯成自然的下意识中，我们是否有人曾经站在旁边，客观地冷静地想一下：学校为什么就可以这样预收全部费用呢？读高中三年，有人考取北大清华，有人落榜之后还要去衡水一中重读再考大学，但高中三年的学费就没有差异呢？为什么学校从来不和学生家长谈：按学习成绩和考取名校这样的“学习效果”来收费呢？

不仅我们从来不会提出这样的疑问和要求，而且，全世界都没有人提出这样的要求；不仅中国家长不敢这么提；遇到自己追梦已久的名校，还心甘情愿地“捐”上各种名目但实为“入学门槛费”（类似于各种俱乐部的“一次性入会费”）的额外大额永不退款的现金。

客观的现实摆在这里：学校收学费，是人类历史上除了政府收税之外，最为优秀的商业模式之一：文明、透明、毫不强迫、毫无争议地公开地预收全款，没有任何财务成本，也没有一分钱坏帐，根本不需要应收帐款管理，也没有退款这一说。所收一学期的预收费用，相当于获得4个月~5个月的“现金池”，无息，不用分红。

为什么学校在当今社会和人类历史上可以获得如此优秀的商业模式呢？我从2005年以来一直在观察、思考、分析，至今没有得到全部答案，但起码可以凭生活经验就能看到:第一，没有哪一个学校像互联网公司那样，率先全部学生全部免费。也就是没有“鲶鱼”出来搅浑这个池塘。第二，学校不以追求利润为目标，不追求年年扩大销售额和增加营业收入，也不需要公开季报和半年财报。第三，学校以培养人才为首要目标，不以为股东创造利润而生而死。或许，这就是无人挑战学校的原因。

（完）

赵民

2016-9-26 星期一

上午12:18分

好的商业模式，是可以公开昭告天下，

而客户还心甘情愿无人挑战。

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