赵民按：

机器人的行业选择是关键

机器人行业的方向选择是非常关键的,原因在于机器人技术首先涉及的技术非常非常的多。如果大体来分，机器人技术是分六个字，就是感知、认知和动作，或者是说感知、认知和执行。

通常我们可以将机器人分为工业机器人和服务机器人两大类。这些年，大疆创新致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案，已经成为一个国际化的明星企业，甚至是成为我们国家的一张名片。大疆创新选的方向是服务机器人，有些企业选择的是工业机器人，这就是他们的选择区别。

简单而言，工业机器人其实是属于一个传统行业，从国外60年代开始，这个产业随着汽车工业的发展而发展，已经是一个成熟产业了，工业机器人应用最多的，就是汽车的焊接喷涂方面的应用。工业机器人行业充分竞争，已经形成了行业的巨头，已经是一个成熟的产业了，全球四大工业机器人公司已经抢占了市场，技术已经形成比较领先的态势。

相比工业机器人，服务机器人则是一个蓝海。需要考虑的是在一个蓝海的市场里面，怎么去开拓新的市场。这个就相当于工业机器人是近海，大家都很清楚，已经有人形成了巨头，形成了一定的垄断。巨头去你嘴里抢肉吃，你怎么去抢，但大远处还有一座山，还是有保障的。在服务机器人领域，要找到一个航线，到达这个蓝海，这是需要深入思考的。在创业的过程中，要特别深入的去思考，定好企业的战略，考虑自己的竞争环境，发挥独特的优势去切入进去。

中国机器人市场的扩大

机器人总体而言分两类，一类是工业机器人，一类是服务型机器人。工业机器人是跟生产相关的这大类，服务机器人是跟工业不相关的。

我们国家从2013年开始成为全球第一大机器人市场，现在2016年的数据是7.8万台，全球大概40%多的市场是在中国。在中国，劳动力成本还不那么高的情况下，四大机器人公司，在欧美市场稍微饱和，盈利情况不是很好的情况下，随着中国市场需求的扩大，几个工业机器人巨头也陆陆续续都在中国设厂，甚至是本土化。

整体而言，国内外所有的上下链来看，工业机器人的关键技术有了变化。四大工业机器人公司，一些核心零部件的公司，我们国内的像新松、广州数控等等一些，还有像爱福特、新思达等等这些公司，他们都是做工业机器人的，在A股的上市市场上大概有70多家公司，下面创业的大概有3000多家。

国内工业机器人企业的切入点

面对四大工业机器人公司甚至其他领先的公司在技术也市场上的优势，在工业机器人市场，国内企业只有从四个方面切入才是有机会的。

第一，关键技术突破和核心零部件市场。做好这一点可以突破国外的垄断。例如，减速器，日本的两家公司垄断了80%的市场，就是四大工业机器人公司还要买它的减速器。用微笑曲线来说，产业链的最上游，就是核心的零部件是利润很厚的，下游做销售利润也厚，中间制造的利润就比较薄。

这一块的利润本身很厚，但是举个例子，光减速器一项，成本能占到一台整机的价格的三分之一。如果想买减速器，选来选去还是要去选日本的产品，选了日本的产品，量又没有了，在起步阶段，每台的价格会很高。这样的话，你发挥不出优势。

第二，高附加值的创新型工业机器人产品。国内企业一直跟在四大机器人公司的后面，相比这些领先的企业是没有规模优势，是没有机会的。例如，瑞士ABB一家的工业机器人的出货量，2015年是1.5万台，我们国内做的最好的工业机器人公司一年也只是一千多台。最好的打算下，可能在产品都做的差不多，但是在量的优势下，ABB它选择降价，国内企业就遇到了很大的压力，因为竞争能力的缺失。

但是有一些产品投入了大量的研发，这个产品本身的市场也是一个大的市场，新产品推到市场，不可能突然就去降价了，因为这一块也是它的新的产品，也投入了大量的研发，投入了大量的人力、物力，也要有一个收支的平衡。如果沿着这个方向来做，很有可能是弯道超车的。

第三，紧贴生活工艺应用的细分领域市场。细分领域我们是有机会的。例如，老干妈的酱制品的生产线，很需要工业机器人或者是自动化设备。而国内企业要向国外出口，用人卫生的条件很难达标。这个时候，你就可瞄准自动化的设备，而工业机器人的设备，四大工业机器人公司是没有做过研究的，因为他们的这一块没有应用的市场。在这种情况下，你紧贴一个细分市场，是会产生出比较大的机会,这又是一个比较好的机会。

第四，工业机器人的后服务市场，像汽车饱和了，那4S店、售后、服务会产生一个比较巨大的市场，工业机器人也是一样的。四大工业机器人公司降价出售，把整个中国工业机器人的市场灌满了，国内的产品还没有推出去，你只能去非洲其他的地方去找市场。也就是说，存在着一个市场饱和，市场饱和了，饱和的时候会诞生一个后服务市场，产生对应的机会。

第五，产业并购的思路。四大工业机器人公司技术很好，但是还有一些小的工业机器人公司，技术很成熟，但是被四大公司竞争的也很难受。其实国内企业是有机会的，他们想进入中国的市场，可以考虑跟他们联合，国内企业有这样的资源。

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