资助方抱怨“一直找不到好项目”“提交的项目计划书质量都不过关”……
而筹款人埋怨“资方提供项目计划书模板不清楚”；“合作方案、项目计划书不会写”；“不知道资方到底想要什么信息”；“不知道怎么和资方建立信任”……
这两种声音在公益领域屡见不鲜，而双方在感到“委屈”、不被理解的同时，都有着想要打破困局的强烈愿望。对于筹款人来说，“不知道资方到底要什么”、“不知道怎么和资方建立信任”、“项目计划书总是没写好”等等这些经常被提及的“痛点”背后，你是否想过也许可以从资助方的角度去寻求答案？这也是本次筹款课希望带给你的全新观念——从资助方视角看待筹款。当你学会从“资方视角”去理解资助人“想什么、要什么”的时候，你会发现双方的困局会被打破，筹款将不再是困难的事情。
本课由悦享新知和ABC公益研究院共同研发。
是在大量咨询案例和调研数据的基础上，经过数十位筹款伙伴内测，多轮迭代后形成的最终版本。
我们希望这款精雕细琢的课程，不仅能帮助筹款人解决实际问题，比如如何写好项目计划书、跟资助人建立并改善合作关系，同时帮你形成一套自己解决问题的思维方式，这样在将来工作中，不管遇到什么情况，你都可以自如地去思考应对。
在ABC过往大量的咨询案例中，优秀的项目计划书都是什么样的？混合型基金会在选择互联网联合募捐伙伴时，会重点考虑哪些因素？澳门同济慈善会的高级项目官员眼中，打动自己的组织都有哪些特点？在工作中遇到以下问题的筹款人：
1.资方提供的项目计划书模板不够清晰，提交项目计划书后没有得到期待的资助。2.在接手一个新的资方之后，不知道如何下手与资方建立合作关系。3.当你与资方沟通，介绍你的项目时，不知道什么内容是资方当前阶段期待了解的（比如公众号推文、邮件等）虽然本课程为负责筹款工作的人（包括筹款专员、机构负责人、志愿者、理事会成员）而设计，但对于想要了解筹款工作的公益人，同样也可以通过本课程了解筹款工作的基础流程以及背后遵循的思维和体系。
我们相信在“关系建立”上的基准具有跨岗位的通识性。希望不论你身处何种身份、何种角色都能在课程中有所收获。
1.了解与资助人建立关系的几个阶段，知道如何通过各个阶段一步一步与资助人建立平等、稳定的关系。最重要的是，让你在不断练习中建立一种心态：不再把资助人当做“资金来源”，而是把对方当做可以维持长期合作的伙伴。当你开始站在资助人的角度，关心他们的资助原因与诉求的时候，在未来遇到任何跟资助人相关的问题，你都能找到解决思路。你可以对照这5个阶段复盘现有工作，形成一套自己的关系建立的流程。第二个模块，展示“资助人旅程”中5个不同阶段中资助人在想些什么、会作出什么行动或决策。
你可以判断目前资助人所处阶段，以“资助人角度”去思考他们在此阶段“会要什么”，通过展示他们需要的信息，促使资助人做出资助决策。第三个模块，系统拆解筹款人在申请资助时最常用到的文件——“项目计划书”。
你可以在资方“有明确资助计划”和“没有明确资助计划”的两种情况下，通过明确的撰写思路、以及详细的、直接可用的参考模板，撰写一份从”资助人角度“打动资助人的项目计划书。每个模块我们都会带你深入剖析多个成功案例，全面呈现其成功背后原因、关键步骤，让他们的成功经验可迁移在你的工作中。